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企業(yè)參展竹博會(huì)的三大價(jià)值

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2011-12-26 23:30:05

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在展會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，企業(yè)越來越多地參加各類展會(huì)。而參加展會(huì)到底可以給企業(yè)帶來什么樣的價(jià)值呢?這些價(jià)值如何才能得到保證呢？

作為目前國內(nèi)唯一的竹制品專業(yè)展會(huì)，在國內(nèi)首倡“全竹家居”概念，展品涵蓋竹質(zhì)結(jié)構(gòu)材、竹質(zhì)裝飾材、竹日用品、竹纖維產(chǎn)品、竹質(zhì)化學(xué)制品、竹工藝品、竹筍食品、竹木機(jī)械等，是企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和品牌招商加盟的最佳交流平臺(tái)。

上海竹博會(huì)填補(bǔ)了國內(nèi)竹制品展會(huì)的空白，迎合了中國竹制品行業(yè)崛起的需要，匯總整合行業(yè)資源，為各類竹制品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商提供一個(gè)專業(yè)的溝通合作平臺(tái)！對于各類企業(yè)來說，竹博會(huì)的舉辦為各類參展企業(yè)帶來了巨大的利益與發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也使得整個(gè)竹制品行業(yè)無疑向前邁進(jìn)了一大步，！

以較低的成本來獲得高質(zhì)量的客戶

有一項(xiàng)專業(yè)調(diào)查顯示：展會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到的平均成本為475元，而通過銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為1756元。通過竹博會(huì)這個(gè)專業(yè)的平臺(tái)，參展企業(yè)可以用更少的投入成本獲取更多的利益，在現(xiàn)場3萬多名專業(yè)經(jīng)銷商的聚會(huì)上，企業(yè)用很少的成本就可以拴牢經(jīng)銷商們的眼球！

竹博會(huì)只有4天時(shí)間，但在這短短的4天時(shí)間里，各類竹制品參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員四五個(gè)月里能接觸到的人數(shù)還要多。特別是對于很多處于山區(qū)的竹制品公司來說，因自然條件和區(qū)域局限，接觸一個(gè)客戶往往要舟車勞頓，花費(fèi)較大。而通過參加竹博會(huì)，面對面地會(huì)見潛在客戶，就能幫助各類竹制品公司快速建立客戶關(guān)系。公司接觸到合適的客戶，就是參加展會(huì)是最有價(jià)值的收獲！

同時(shí)，參加竹博會(huì)可以有效地提高后期跟進(jìn)客戶的成效。在竹博會(huì)上接觸到意向客戶后，后繼工作量較少。據(jù)專業(yè)展覽調(diào)查公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合意向客戶后，平均只需要給對方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，傳統(tǒng)的銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)國外一項(xiàng)專業(yè)的調(diào)查基金的一項(xiàng)研究現(xiàn)實(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要再進(jìn)行拜訪。

提高知名度，增強(qiáng)影響力，推廣新產(chǎn)品

上海竹博會(huì)是目前國內(nèi)最專業(yè)的竹制品博覽會(huì)。很多竹制品重點(diǎn)省份的行業(yè)協(xié)會(huì)都給予了大力支持，并且與多達(dá)30多家專業(yè)的行業(yè)媒體建立了廣泛的合作。不僅在網(wǎng)絡(luò)上展開了全方位的宣傳，還與各類線下媒體開展了各種形式的合作，有多達(dá)100萬的觀眾從各類平臺(tái)獲取竹博會(huì)相關(guān)的新聞。憑借這個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，參展竹博會(huì)可以為企業(yè)帶來非常難得的展示和宣傳機(jī)會(huì)！

竹博會(huì)是一個(gè)非常難得的競技平臺(tái)，為參展企業(yè)與競爭對手的較量提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展企業(yè)的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各個(gè)參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的大好機(jī)會(huì)。

此外，竹博會(huì)還為各類竹制品企業(yè)展示自己的新產(chǎn)品提供了絕好的發(fā)布平臺(tái)。在眾多專業(yè)的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商目前，一展自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，將優(yōu)點(diǎn)放大在競爭對手和潛在合作客戶面前，絕對會(huì)有意想不到的效果！

獲取前沿市場信息和詳細(xì)客戶信息

首先，竹博會(huì)的從現(xiàn)場將為參展企業(yè)提供一個(gè)研究競爭對手、分析竹制品市場形勢的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在竹博會(huì)上，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展的企業(yè)通過觀察和傾聽就可以了解得到。

其次，竹博會(huì)為參展企業(yè)提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果你的企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，就可以在竹博會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價(jià)格功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

再次，維護(hù)與既有客戶的良好平臺(tái)。竹博會(huì)是參展企業(yè)維護(hù)現(xiàn)存客戶關(guān)系的最好平臺(tái)。參展的企業(yè)可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意、熱情的招待、一對一的晚餐等。

對于參加竹博會(huì)的企業(yè)來說，參展的首要目的是為了提高產(chǎn)品銷售率，獲得訂單，擴(kuò)大市場份額；同時(shí)，企業(yè)作為實(shí)體的影響力大于任何一種產(chǎn)品的力量，通過一場專業(yè)的行業(yè)盛會(huì)，可以最大程度地展示企業(yè)的實(shí)力，提升企業(yè)形象，展現(xiàn)市場保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越的信譽(yù)。（上海竹博會(huì)-張忠超）

責(zé)任編輯：宋健