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假日促銷，不能為“利”生“弊”
本刊編輯部

事件：歐派將發(fā)起新一輪促銷“橙色攻勢(shì)”，連續(xù)推出15周年專題促銷、千城萬店和團(tuán)購促銷三大優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠商品價(jià)值上億元，正式奏響國慶促銷“三部曲”。

CWI新聞評(píng)彈：

      現(xiàn)今，假日經(jīng)濟(jì)在中國快速發(fā)展?，F(xiàn)在，不光商場(chǎng)等購物場(chǎng)所在節(jié)假日把目光盯緊消費(fèi)者的錢袋，很多汽車廠家和經(jīng)銷商都在節(jié)日進(jìn)行各種形式的促銷活動(dòng)，這就是節(jié)日營銷?？梢哉f，現(xiàn)在，所有的廠商都在搞節(jié)日營銷。節(jié)日營銷已經(jīng)成為廠商最普遍的營銷模式。節(jié)假日使消費(fèi)者有充足的時(shí)間去選購自己中意的商品，且容易做出購買決策。但由于參與節(jié)日促銷的消費(fèi)者眾多，廠商可能會(huì)因接待和服務(wù)人員不夠而降低服務(wù)質(zhì)量，對(duì)品牌會(huì)有所損傷。筆者的建議是：一，要有創(chuàng)意，好的創(chuàng)意會(huì)打目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)措手不及，心甘情愿地消費(fèi)。二，要把握節(jié)日促銷信息的發(fā)布時(shí)間和促銷的時(shí)機(jī)。

      當(dāng)然，以上只是針對(duì)促銷活動(dòng)的表層。而從更深層次的戰(zhàn)略角度出發(fā)，隨著零售業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，一級(jí)市場(chǎng)已逐漸被專業(yè)賣場(chǎng)和連鎖業(yè)態(tài)所把控，廠家的促銷推廣更多的是執(zhí)行總部的計(jì)劃和適應(yīng)賣場(chǎng)的要求；隨著營銷重心下移和二三級(jí)市場(chǎng)的深度開發(fā)，次級(jí)市場(chǎng)已成為眾多廠家擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的兵家重地，因此，在一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的促銷、推廣以及銷售策略均有所不同。筆者認(rèn)為，大部分企業(yè)促銷還停留在方法和技巧層面，從營銷戰(zhàn)略的高度對(duì)促銷管理的系統(tǒng)思考是很必要的。