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他們來自福建莆田秀嶼海濱一個叫忠門的小鎮(zhèn)，這個鎮(zhèn)子幾乎家家戶戶和木材有關(guān)。在這個同樣由南方式草根資本支撐的行業(yè)，他們干得和東莊鎮(zhèn)走出的游醫(yī)群體一樣出色。他們有自己的家族網(wǎng)絡(luò)和生意信仰。他們還正在向產(chǎn)業(yè)鏈上游及國際化延伸。

一座邊城和一個商幫

綏芬河號稱“中國木業(yè)之都”，也是忠門人最早經(jīng)營從俄羅斯進(jìn)口木材的口岸，自上世紀(jì)80年代至今，一批又一批的忠門人來來去去。在這個只有十幾萬人口的小城，曾有“十個人中有一個福建人”的說法。

故事要從黑龍江太平嶺東麓的邊城綏芬河說起。

10月17日，綏芬河下了今年第一場小雪。晚上7時許，住在火車站北側(cè)貨物小區(qū)的人們，三三兩兩地走向站內(nèi)密密麻麻的鐵軌線?；疖嚨霓Z隆聲已經(jīng)迫近，幾分鐘里，鐵軌線間已經(jīng)聚集了五六十個人。

火車滿載從俄羅斯那邊運(yùn)來的原木。當(dāng)火車開到跟前，人們忙不迭地用手電筒掃射裝滿原木的車廂。很快，當(dāng)火車在站內(nèi)停穩(wěn)，人們卻又開始陸續(xù)散去。整個過程前后不過十來分鐘。

張國林帶著他的小侄子張建東走在人群中，聚散的情景讓他們想起在莆田鄉(xiāng)下看土臺子的莆仙戲。不過，這晚的場景遠(yuǎn)不是一年中最壯觀的。“年頭搶貨的時候，站內(nèi)不到三百米長一段，擠了四、五百人，黑壓壓的。大家搶著打火車皮上的電話，把貨主的電話都打爆了?！睆垏謱Α秳?chuàng)業(yè)家》記者說。至于最后木材的交易，就像日本海鮮市場里拍賣金槍魚，誰出價高誰成交。有所不同的是，貨主只需坐在家里，從電話那頭聽木商們競價。

從凌晨五點(diǎn)開始，這是張國林伯侄兩人當(dāng)天第16次進(jìn)站看貨。“火車快到的時候，火車站的服務(wù)臺會用飛信通知我們。如果有我們訂的貨，飛信會告知車廂號，在哪個貨站卸貨?！睆埥|說。他們并不知道自己所訂貨物到站的準(zhǔn)確時間。“有時候五六天就到了，有時候十多天也沒到?！蓖ǔ?，這樣一列從西伯利亞始發(fā)的火車，要在俄羅斯的遠(yuǎn)東地區(qū)游蕩十天左右，逐站加掛載原木或木方的車廂。到綏芬河車站時，已經(jīng)攢到長長的三十多節(jié)，要用三個火車頭才拉得動。由于列車收貨的時間彈性較大，不太準(zhǔn)時是正常的。但一年到頭，張家伯侄不會錯過任何一趟車。

進(jìn)入十月份，對木材尤其是建筑用木材的銷售來說已經(jīng)是淡季。因?yàn)槎鞂⒅?，全國各地的建筑工地往往都臨近停工了。不過，這時候卻是木材商們囤積木材的好時候。冬天是俄羅斯的伐木季，木材貨源最豐富，價格也更低?？戳耸嗄昴绢^，張國林對俄羅斯來的“好料”還是忍不住嘖嘖稱贊。

第二天上午，張國林在車站貨場教記者辨認(rèn)白松、白樺，什么是落葉松、水曲柳、柞木、榆木，指著大水曲柳斷面上的年輪對記者說：“這樣的木頭起碼有六七十年了，在興安嶺都找不到了。從俄羅斯過來的，真是要什么料有什么料?！倍砹_斯木材大部分是建筑用材，但水曲柳屬硬柞木，是做家具的材料。

今年49歲的張國林不識字，更不會發(fā)短信。聯(lián)系他時，濃濃的莆田口音讓記者只能根據(jù)發(fā)音，請當(dāng)?shù)氐某鲎廛囁緳C(jī)幫忙找到他。不過，讀寫能力顯然沒有成為他做生意的障礙，“大伯之前在北京朝陽四季青的貨場里看了十年鋸臺。對木材比誰都懂。火車上的木頭好不好，他老遠(yuǎn)就能看出來?！睆埥|說。張建東是去年初來綏芬河的，在北京和莆田老家念完了初中，他的學(xué)力足夠幫助伯父解決生意中涉及的書面問題。

關(guān)于語言，怎樣和俄羅斯人溝通的問題。木商們需要在綏芬河當(dāng)?shù)毓投碚Z翻譯。說到翻譯，張國林馬上感嘆“老板不好當(dāng)”，一方面，是因?yàn)榉g公司的收費(fèi)不低，到今年，業(yè)務(wù)季的翻譯月薪比去年高了近2000元，達(dá)到了近7000?！八麄?nèi)ザ砹_斯，除了工資，吃住都由我們管。平時用不著他們的時候，照樣也得開每月3000塊的工資?！睆垏终f。另一方面，無法鑒別翻譯得好壞也讓他有點(diǎn)頭疼。隨身的“翻譯官”往往是20多歲的年輕人，有的在俄語方面也是二把刀，“他們表達(dá)不好我們就完蛋?！睆垏终f。

和1995年就到綏芬河的二弟張國泰相比，張國林做進(jìn)口貿(mào)易并不算老手，他所經(jīng)營的聚鑫木業(yè)公司是2005年和三、四個股東合開的。大股東是一個叫潘文春的莆田忠門鎮(zhèn)同鄉(xiāng)。張國林說他手頭只有幾百萬，占的股份很少。股份制是忠門木商們基本的組織形式。

除了貿(mào)易公司，張國林還在綏芬河和同鄉(xiāng)合資開了木材加工廠。他領(lǐng)記者參觀了鋸房和烘干房，“大家都有股份，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)，都會拼命地干，賺到錢就可以找人搭伙做別的?！?/P>

張國林一共雇了七八個固定員工，其中的“骨干”大都是莆田來的親戚朋友或忠門鎮(zhèn)同鄉(xiāng)。他們往往從事的是一些帶有專業(yè)性的崗位，比如叉車、抱車司機(jī)、鋸手和烘干房主管。這樣的工作是同鄉(xiāng)們進(jìn)入這個木材行當(dāng)?shù)钠瘘c(diǎn)。員工吃住由公司負(fù)責(zé)，另外可以拿到每月3000多的凈工資。其他崗位，比如發(fā)貨時才需要的卷尺(量木方尺寸)，則臨時雇東北當(dāng)?shù)厝藖砀伞?/P>

綏芬河號稱“中國木業(yè)之都”，也是忠門人最早經(jīng)營從俄羅斯進(jìn)口木材的口岸，自上世紀(jì)80年代至今，一批又一批的忠門人來來去去，像張國林這樣的莆田籍木材商目前有幾百人。在這只有十幾萬人口的小城，曾有“十個人中有一個福建人”的說法。

近幾年，隨著其他對俄貿(mào)易口岸的開放，原駐綏芬河的忠門人開始分散到滿洲里、黑河、二連浩特以及新疆的阿拉山口。綏芬河的木材商的人數(shù)也從前幾年的幾千人銳減到了幾百人。不過，隨著資本的擴(kuò)大，人數(shù)的減少并沒有削弱這里的木材交易，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)資料顯示，這里的木材進(jìn)口量目前仍占全國的1/3。每天從俄羅斯開來的列車絕大部分裝的是木材，只有夾掛的少量裝礦沙和化肥的車廂。

張建東說，和“占車站貿(mào)易80%”的木材相比，綏芬河的街店生意“不叫生意”。在許多當(dāng)?shù)厝说难劾?，木材也的確是綏芬河的主業(yè)。帶記者找到張國林的那位出租車司機(jī)沈全海，在綏芬河開了20多年出租車，對綏芬河每一家木業(yè)公司的位置了如指掌，能說出許多莆田木材商的姓名。在他看來，莆田人之所以能壟斷當(dāng)?shù)氐哪静馁Q(mào)易，在于兩條：一是比當(dāng)?shù)厝烁艹钥啵怯匈Y本。實(shí)際上，資本也是在吃苦中積累的，“他們剛來的時候，城市還沒開發(fā)，很艱苦?！鄙蛉Ｕf。綏芬河的市容的巨變是近兩年的事，從牡丹江到綏芬河的高速公路也是前不久剛剛通車——公路運(yùn)輸對木材商很重要，“汽車兩天就到了北京，火車還要訂車皮，前后要七八天?！睆垏终f。