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伴隨80年代住宅商業(yè)化，90年代房地產(chǎn)政策改革的浪潮，包括建陶在內(nèi)的家居建材行業(yè)發(fā)展迅猛，自2014年市場(chǎng)規(guī)模突破4萬(wàn)億以來(lái)，一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。2017年4.25萬(wàn)億的巨型蛋糕之下，裝飾材料便獨(dú)占鰲頭，占比65%、體量高達(dá)2.8萬(wàn)億。陶瓷更在其吊頂、門(mén)窗、廚衛(wèi)等13項(xiàng)細(xì)分中，占最多的17.2%， 市場(chǎng)規(guī)模為4827億。

然而，“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”就像籠罩在市場(chǎng)上空的陰云，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模越大，成本居高、利潤(rùn)萎縮，行業(yè)尚未形成鮮明的壁壘與層級(jí)。看似固化的外部，同時(shí)蘊(yùn)藏著極大的可塑性。在邊際效益遞減的裹挾下，遍地林立的經(jīng)銷門(mén)店，依然代表著主流一脈，催生著百億級(jí)的品牌：2016年?duì)I收71.34億，居同類企業(yè)之首;2017年3月28日上交所上市，上半年實(shí)現(xiàn)38.75億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)34.69%。依托4700家以上的經(jīng)銷門(mén)店，歐派家居實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模指日可待。

面對(duì)大家居戰(zhàn)略、整裝時(shí)代的產(chǎn)業(yè)布局，百億品牌的呼之欲出，不僅預(yù)示著“各自為政 遍地諸侯”局面的速戰(zhàn)完結(jié)，品牌集中度將越來(lái)越高，更讓代表裝飾選材的建陶市場(chǎng)，對(duì)如何再造終端，進(jìn)行規(guī)模和體系化的布道，同頻共振，衍生破局的思考。

中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”品牌榜系列活動(dòng)之終端經(jīng)銷商大調(diào)查，以“聚焦品牌 贏領(lǐng)終端”的澎湃激蕩，從7月10日至今，歷經(jīng)大雨滂沱的酣暢，經(jīng)受酷暑的暴烈灼曬，思潮廣布深圳、武漢、南京、溫州、宜昌等眾多城市主陣地。

家裝作為建陶終端的主流渠道，我們以“百家賣場(chǎng)、千家經(jīng)銷商”的調(diào)研參數(shù)為藍(lán)本，透過(guò)家裝市場(chǎng)的趨勢(shì)演變，窺一斑而見(jiàn)全豹，與大家分享4827億的建陶體量之下，品牌終端的共性和個(gè)性。

整裝火爆 大家居戰(zhàn)略融入建陶終端

預(yù)熱多時(shí)的“整裝”模式，在今年迅速引爆，它的興起無(wú)疑是大家居戰(zhàn)略的集中呈現(xiàn)。涵蓋設(shè)計(jì)、材料、施工、軟裝等環(huán)節(jié)的一條龍裝修服務(wù)，真正將裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、材料供應(yīng)和軟裝配套等集成一體，“整裝”掌握了整個(gè)房屋建設(shè)的流量端口，比過(guò)去創(chuàng)造了更多的贏利點(diǎn)。以未來(lái)家裝行業(yè)主流消費(fèi)形態(tài)的形象，越來(lái)越多陶瓷經(jīng)銷商，有意識(shí)地和整裝公司產(chǎn)生著合作聯(lián)結(jié)。

消費(fèi)升級(jí)的推進(jìn)，除了遍及出行、餐飲、旅游等行業(yè)，同樣在家居領(lǐng)域，加速著一站式服務(wù)體制的改革。消費(fèi)者對(duì)整體解決方案的青睞，讓建陶經(jīng)銷商向品牌服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)換，更將整裝和設(shè)計(jì)公司作為新興渠道，全面滿足中高端消費(fèi)市場(chǎng)的剛需。

大家居戰(zhàn)略在建陶終端能見(jiàn)度的提高，體現(xiàn)了新零售經(jīng)濟(jì)下，線上線下融合、全渠道建設(shè)的勢(shì)在必行。經(jīng)銷商對(duì)家裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握，不僅是認(rèn)知的更新，而且身體力行，為渠道多元化鋪展銷售網(wǎng)狀。

對(duì)于建陶終端如何契合整裝公司，信息化系統(tǒng)的建設(shè)無(wú)疑是大問(wèn)題。因?yàn)樯婕暗漠a(chǎn)品品類、流程環(huán)節(jié)眾多，整裝公司需要近千萬(wàn)的投入，與陶瓷等供應(yīng)鏈形成真正閉環(huán)的信息化系統(tǒng)，以穩(wěn)健的供應(yīng)鏈和交付體系，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)一體化的“整裝”服務(wù)。

家裝后市場(chǎng)發(fā)力 “小修小補(bǔ)”下的千億拐點(diǎn)

2016年全國(guó)新房年成交額超過(guò)10萬(wàn)億，二手房交易額超過(guò)6.5萬(wàn)億，全國(guó)TOP30的城市，二手房交易額大約5萬(wàn)億，二手房交易額是新房的1.1倍。

涵蓋重新裝修、翻新和局部調(diào)整為主的家裝后市場(chǎng)，隨著我國(guó)二手房交易量的逐年提高，占據(jù)整個(gè)家裝建材市場(chǎng)20%的比重，規(guī)模高達(dá)8000億。這種“小修小補(bǔ)”市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大機(jī)遇，體現(xiàn)在超30家公司的入局，面對(duì)低頻的市場(chǎng)，高客單價(jià)造就了更大的利潤(rùn)空間。對(duì)建陶經(jīng)銷商而言，為房屋翻新業(yè)務(wù)提供產(chǎn)品和服務(wù)，是他們銷售組成的上揚(yáng)拐點(diǎn)。

基于過(guò)往家裝后市場(chǎng)被各種“裝修游擊隊(duì)”長(zhǎng)期占據(jù)的現(xiàn)狀，承接下來(lái)的經(jīng)銷商，往往能為業(yè)主提供更貼心的產(chǎn)品配套服務(wù)，盡管在局部重裝、無(wú)電梯老房子等人工和運(yùn)輸成本上，耗費(fèi)更多，但以一線城市漸而鋪開(kāi)的存量房市場(chǎng)，拆舊建新的項(xiàng)目工程等，漸入佳境，愈發(fā)密集地釋放需求，成為他們拉升業(yè)績(jī)、優(yōu)化業(yè)務(wù)組合的重要流量。

對(duì)家裝后市場(chǎng)千億紅利的收割，既折射出二級(jí)市場(chǎng)體量的不容小覷，累加的長(zhǎng)尾效應(yīng)將對(duì)建陶終端形成新的拐點(diǎn)，在深挖與精耕的培育下，其成效尤為可觀。

總體而言，隨著中國(guó)家裝市場(chǎng)新模式的探索，建陶與家居等實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合已在路上，線上線下的互聯(lián)互通、全渠道服務(wù)商的革新，將讓前端供應(yīng)鏈的品牌建設(shè)、消費(fèi)一體化的進(jìn)程不斷推進(jìn)。面對(duì)家居百億品牌的指日可待，4827億的建陶市場(chǎng)，透過(guò)終端的布道重構(gòu)，勢(shì)必迎來(lái)嶄新的競(jìng)合新局。

“聚焦品牌 贏領(lǐng)終端”終端經(jīng)銷商大調(diào)查行之于途，以聚合線上、線下廣維度、深視角的澎湃，持續(xù)發(fā)散品牌與經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師群體的互動(dòng)熱度。敬請(qǐng)關(guān)注中國(guó)陶瓷網(wǎng)接下來(lái)更精彩的直擊報(bào)道，我們將踏遍江河大海，從渠道回溯源頭，丈量品牌豐盛的足跡。