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2018年4月10日，由綠家居—中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)—綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會(huì)主辦的2018首屆中國(guó)西部家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)于成都大鼎戴斯大酒店隆重召開！此次峰會(huì)以“終極變革，共享家裝”為主旨，匯聚全國(guó)家居家裝行業(yè)代表約600人共聚一堂，剖析中國(guó)家居與全裝修融合創(chuàng)新及共享家裝趨勢(shì)！

庭好的共享家裝平臺(tái)創(chuàng)始人林帝兵先生分享了《不被時(shí)代拋棄》精彩演講。

在這個(gè)板塊我主要是想講作為一個(gè)平臺(tái)，一定是要讓大家共生共贏，每一次角色，消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師還是一個(gè)廠家，還是裝飾公司，這個(gè)方面一定是要獲利，最大的獲利第一是消費(fèi)者，第二是設(shè)計(jì)師，但是我今天要談的是作為材料商來說，到底在我們這個(gè)平臺(tái)里面如何獲利。

第一個(gè)話題就是三“化”聚頂，作為一個(gè)我自己也擁有五六家裝飾公司，我也代理了幾十個(gè)材料的品牌，我看到這句話的時(shí)候，都給自己心里面壓了一塊勢(shì)頭，精裝和整裝對(duì)我來說都沒有什么好處，對(duì)材料商來說到底是好處還是壞處，我的理解對(duì)大多數(shù)材料商來說不是好事兒，因?yàn)榫b和整裝會(huì)高度的集中在少數(shù)品牌身上，大家認(rèn)同嗎？

所以你看到很多整裝公司動(dòng)不動(dòng)就是這幾個(gè)品牌的地位和潔具，還有很多的品牌怎么活？這個(gè)問題是很血腥的擺在我們面前，所以我認(rèn)為精裝化、整裝化，當(dāng)然一定有成功者，但也一定會(huì)在這個(gè)過程當(dāng)中讓很多人受傷害，那互聯(lián)網(wǎng)化呢，互聯(lián)網(wǎng)化就看你怎么做。不是說我今天代表庭好在這兒講，希望各位一定要加入庭好，時(shí)代不管他是誰(shuí)，包括居然之家，大家都可以去嘗試，因?yàn)樗褪且粋€(gè)大趨勢(shì)，誰(shuí)也擋不住這個(gè)時(shí)代的變化。

我們先來看一下作為業(yè)主之痛，我自己也做了25年的家裝，什么角色我都做過，我自己有地產(chǎn)公司，有材料代理公司，有套餐公司，有高端的個(gè)協(xié)化定制的公司，也有科技公司，我還有一堆的發(fā)明專利，我自己也是一個(gè)比較多元化的，大家看一下這兩句話的對(duì)比，早上我也提到這個(gè)話題，我們的客戶到我們公司來，短的有幾個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)的有幾個(gè)月，要靠我們非常強(qiáng)悍的業(yè)務(wù)人員、客戶經(jīng)理來溝通搞定他，完全發(fā)揮的是人的能力，但是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上買東西，從來都不會(huì)說給商家聊天，你又不是相親，你聊什么，你只要看完數(shù)據(jù)就知道到底該不該跟他買，你聊天只想搞清楚產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，搞清楚有沒有貨，并沒有和他聊天來掌控你要不要信任他。

各位你們上網(wǎng)買東西有沒有關(guān)注過這個(gè)商家叫什么名字的，你關(guān)不關(guān)注人家的店鋪叫什么名字，大多數(shù)人不關(guān)心，你關(guān)不關(guān)注人家的店有多大，人家到底有幾千平米的辦公樓還是在衛(wèi)生間辦公，你知道嗎？他有沒有員工，多少員工，什么企業(yè)文化，什么企業(yè)理念，你知道嗎？他裝修如何，你知道嗎？你什么都不知道，為什么你直接了當(dāng)去交錢，而我們傳統(tǒng)的企業(yè)拼命的搞大的展廳，花幾百上千萬(wàn)裝修，搞一堆的人，結(jié)果客戶依然不信任，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)叫王婆賣瓜，自賣自夸，一個(gè)是廣告宣傳，一個(gè)是數(shù)據(jù)信用，各位，你是愿意聽別人自己說自己好，還是愿意聽第三來評(píng)價(jià)你要購(gòu)買的商品好？而我們整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈都在傳統(tǒng)當(dāng)中，絕大多數(shù)。我們現(xiàn)在獲客難，成本高，這是一個(gè)不遮的實(shí)施，人員成本越來越高，這幾年聽到行業(yè)內(nèi)很多人都在說，這幾年賺錢不如前幾年容易，其實(shí)不一定，還有很多大企業(yè)很賺錢，無非是我們沒有搞清楚這當(dāng)中的區(qū)別是什么，為什么有人越做越好，但是大多數(shù)企業(yè)越做越差呢？其實(shí)再往深處走，今天在這個(gè)會(huì)場(chǎng)不是專門去講商業(yè)營(yíng)銷的，我就點(diǎn)到為止。

根源就是因?yàn)?，第一我們產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，第二我們基本上嚴(yán)厲在自吹自擂營(yíng)銷模式上，幾乎沒有例外，家居產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)如果你想要根治他，學(xué)習(xí)一下，我上次不知道在佛山的時(shí)候有沒有給大家溝通過，我的一個(gè)好朋友，他原來是加盟了東易日盛湖州的裝飾公司，他做家裝把他的家裝公司做到最大的時(shí)候，一千多萬(wàn)，到11天的時(shí)候破產(chǎn)了，12年他干了一件事，他跑到淘寶、京東去開賣小家電的電商，今天中午都在給我們同桌的一些朋友看，12年700多萬(wàn)，13年1.9億，14年做5個(gè)多億，16年做15億，到去年80個(gè)億，就賣小家電，我春節(jié)前去他的公司學(xué)習(xí)，他的公司現(xiàn)在總共有500個(gè)人，聽完以后我真覺得我們真是被時(shí)代淘汰了，原來他是這樣學(xué)習(xí)的，當(dāng)我們做到上億的時(shí)候，他還在做一千萬(wàn)，但是現(xiàn)在我去看他的時(shí)候，我是膜拜，人家用5年的時(shí)候作80個(gè)億，怎么做到的？

就是這樣，這個(gè)時(shí)代如果你的營(yíng)銷沒有實(shí)現(xiàn)共享，你的營(yíng)銷沒有實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信用的話，我們未來會(huì)越來越難。這是我總結(jié)的幾句話。早上也給大家談到這些科技企業(yè)，數(shù)據(jù)型企業(yè)，在我的理解里面，所有的商業(yè)有六個(gè)壁壘，第一個(gè)是人脈關(guān)系壁壘，第二個(gè)壁壘是技術(shù)壁壘，第三個(gè)是薪資壁壘，第四個(gè)是數(shù)據(jù)壁壘，在我看來，我們來看一下現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也好，國(guó)際上也好，最值錢的企業(yè)無一例外都是兩個(gè)壁壘最核心，一個(gè)是數(shù)據(jù)壁壘，一個(gè)是薪資壁壘，就消費(fèi)者的腦袋被你占用了但是不夠，真正成為大企業(yè)，成為超級(jí)獨(dú)角獸的都是加上數(shù)據(jù)壁壘，我們今天無法逾越的是別人的數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)早上我一直在強(qiáng)調(diào)。作為材料商來說，因?yàn)槲覄偛耪f我重點(diǎn)今天解釋一個(gè)材料商，但是認(rèn)不認(rèn)同這是下一個(gè)時(shí)代的核心，這些認(rèn)同嗎？不管是物聯(lián)網(wǎng)，還是場(chǎng)景體驗(yàn)等等，這都是下一個(gè)時(shí)代的關(guān)健詞，包括區(qū)塊鏈，就是分步式儲(chǔ)存技術(shù)，再簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是不可逆轉(zhuǎn)的信用，區(qū)塊鏈本質(zhì)就是這個(gè)道理，材料商你想進(jìn)入這個(gè)時(shí)代，第一把鑰匙是什么？你的產(chǎn)品數(shù)字化了嗎？如果你連你的產(chǎn)品都還沒有數(shù)字化，你不要談進(jìn)入這個(gè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代跟你毫無關(guān)聯(lián)，這是我的理解，這個(gè)就不說了。

這個(gè)話題有很多人問過我，互聯(lián)網(wǎng)是不是一定要去中間化，我們經(jīng)常說到互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，去中心化、去中間化，信息對(duì)稱等等，就是各種專業(yè)的詞匯，我聽過很多，淘寶模式是不是去中間化，直截了當(dāng)從廠家最好到消費(fèi)者，把中間全部干掉，是這樣嗎？正是因?yàn)槿绱?，所以淘寶無法把家居產(chǎn)業(yè)鏈做透，因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)鏈99%的產(chǎn)品都是一城一價(jià)，是這樣嗎？我自己代理了幾十個(gè)品牌，我定價(jià)，幾乎沒有什么廠家給我定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)我的產(chǎn)品都是我說了算，因?yàn)槌杀静灰粯?，費(fèi)用不一樣，我只有在本城去定價(jià)，所以庭好構(gòu)建的是一城一商圈，我們是致力于把客戶引導(dǎo)到店里面做交易，不是互聯(lián)網(wǎng)上直接做交易，不完全是大家理解的這樣，更核心的是在后面，這個(gè)是今天下午和大家溝通的所有的核心都在這張圖上。

作為一個(gè)材料商來說，庭好的商業(yè)模式是什么，客戶打開他家就能看到你的產(chǎn)品，你的客源會(huì)比原來多百倍以上，第二你是做潔具的，你跟地板和衣柜等其他商家形成一個(gè)共享聯(lián)盟，你們的客源就能共享，你們之間沒有競(jìng)爭(zhēng)，你只是跟同類競(jìng)爭(zhēng)，一套房子里面的其他上面是沒有競(jìng)爭(zhēng)，相互合作，這個(gè)互聯(lián)的意思就是要想辦法讓自己跟所有其非競(jìng)品去聯(lián)合，這就是我們平臺(tái)能給大家提供的利益。第三是跟設(shè)計(jì)師形成永久性的合作，設(shè)計(jì)師一旦用你的商品做了方案放在樓盤前端，除非他把作品全部刪了否則他逆轉(zhuǎn)不了。第四集材物聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，早上我提到這個(gè)話題，賣磚的，把那片磚二維碼打印出來貼在磚上，客戶走到商店里面，拿出手機(jī)一掃就能看到這片磚在全中國(guó)做的十萬(wàn)個(gè)方案，客戶不需要再去聽你嘮嘮叨叨的講，他看完數(shù)據(jù)就知道你O不OK，這就是我理解的，當(dāng)然大家有不同的理解，一片磚沒有辦法互動(dòng)，我認(rèn)為你能夠把數(shù)據(jù)串起來這也是一種互聯(lián)網(wǎng)。

還有就是品牌，你給客戶提供的不是一個(gè)虛擬的吹牛的廣告形象，而是由舍車由所有的場(chǎng)景以及體跟其他商家之間關(guān)聯(lián)的大的網(wǎng)絡(luò)狀的信用，讓客戶來做決策，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻防體系，昨天和一些朋友聊天，說到這個(gè)事情說互聯(lián)網(wǎng)里面還不是一樣的有那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做地板的有幾十上百家地板，做瓷磚的有幾十上百家瓷磚，不是的。你們上淘寶去看，你搜任何一個(gè)類別，你點(diǎn)開里面有幾萬(wàn)個(gè)頁(yè)面，但是你們只會(huì)在前十頁(yè)去買，就像我去買衣服，你可能會(huì)翻幾百個(gè)，但是買同樣一個(gè)商品，你只會(huì)挑幾個(gè)銷量高的對(duì)比一下，從當(dāng)中直接買，你不太可能往下拉，這就是時(shí)代，所以反過來互聯(lián)網(wǎng)是高度聚集的，他想磁鐵一樣的，會(huì)把其他人的客源吸過來，這就是互聯(lián)網(wǎng)的磁鐵效應(yīng)，還有代理的壁壘，在座的各位有沒有廠家的，我要說廠家的壞話，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只跟廠家合作，但實(shí)際上我做了這么多年，我發(fā)現(xiàn)一件事，你跟廠家合作，誰(shuí)來城市里給客戶落地，誰(shuí)來安裝，誰(shuí)來送貨，誰(shuí)上門去測(cè)量，說得很簡(jiǎn)單，通過物流等等，解決了嗎？簡(jiǎn)單的商品成品可以解決，稍微復(fù)雜一點(diǎn)的事情解決不了，必須要有本地的服務(wù)商，大家認(rèn)不認(rèn)同，一定要有本地的服務(wù)商，大家又擔(dān)心說你隨時(shí)換代理，我給你拼命干，你把我收走了怎么辦。

我們的平臺(tái)的核心和大家不一樣，你開的店是在這個(gè)城市，這個(gè)城市所有的設(shè)計(jì)師跟你關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)，你店里面的所有交易數(shù)據(jù)是你自己的，廠家想要收走或許你可以漫天要價(jià)，各自去理解。跨城發(fā)展包括互利的裂變返超的本質(zhì)，比如今天早上劉總的創(chuàng)意玩家的商品，如果在我們平臺(tái)里面的某一個(gè)城市做得特別好，你做的很多的設(shè)計(jì)方案，你有一定的交易數(shù)據(jù)，我想問你可不可以到另外一個(gè)城市共用這些數(shù)據(jù)呢？可以嗎？互聯(lián)網(wǎng)是可以共用一個(gè)信用和數(shù)據(jù)的，但是你今天是一個(gè)實(shí)體店，你在成都把你的品牌做得很牛，你去另外一個(gè)城市你算什么，我們?cè)诶ッ髯龅靡策€可以，我來成都，你們認(rèn)識(shí)我嗎？你們不認(rèn)識(shí)我。出去我是互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，你就算去加拿大你也認(rèn)識(shí)我因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)就擺在這兒，他不會(huì)動(dòng)，他只會(huì)往上走，我們的數(shù)據(jù)是一個(gè)資產(chǎn)，他只會(huì)往上走，如果靠早上說的三樣，哪一樣不要錢？這三樣是在消耗你的成本的，而數(shù)據(jù)是不斷給你增加資產(chǎn)，不會(huì)給你要錢，這就是不被時(shí)代拋棄核心。

這是馬云常常說的一句話，一個(gè)新的產(chǎn)品出來的時(shí)候，剛開始大家看不見他，后來又看不起他，看的起他了，他又看不懂，他覺得這些東西都很復(fù)雜，剛開始給你講摩拜單車，摩拜丟在街上的時(shí)候，很多人很奇怪，偷了怎么辦，你有一堆的問題，當(dāng)滿大街都扔出來的時(shí)候，你會(huì)問這個(gè)問題了嗎？不會(huì)，因?yàn)橐呀?jīng)來不及了，因?yàn)橐呀?jīng)是人家得天下了。我們希望通過這個(gè)平臺(tái)的構(gòu)建，希望能夠幫助整個(gè)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終更希望能夠幫助到我們中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者，不要再上當(dāng)受騙，能夠真正的輕松透明去消費(fèi)，這就我們企業(yè)的愿景，我們的希望，謝謝大家！

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