放心買 健康住
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5分鐘路演是最經(jīng)典的路演——如果能夠?qū)?分鐘的標(biāo)準(zhǔn)路演時(shí)間把握好，那么以后的路演，不管是3分鐘，還是10分鐘，對(duì)于企業(yè)來(lái)講都不成問(wèn)題。
一場(chǎng)5分鐘的路演企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何快速抓住聽眾的注意力？我們總結(jié)了一個(gè)經(jīng)典的公式：
5分鐘路演=提出問(wèn)題+解決方案
這個(gè)公式非常重要，不管是喬布斯，還是雷軍、賈躍亭等人，所有的路演大師都是遵循這個(gè)公式而進(jìn)行了一場(chǎng)場(chǎng)成功的路演。
在一場(chǎng)5分鐘的路演中，路演者只需要做兩件事即可：
第—件事，告訴聽眾你的項(xiàng)目是針對(duì)什么問(wèn)題的；
第二件事，你提出的解決方案是什么。
以室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)為例，路演者必須向聽眾提出現(xiàn)在裝修行業(yè)或者設(shè)計(jì)行業(yè)存在的問(wèn)題，比如有五大問(wèn)題，這五大問(wèn)題要抓住聽眾的五大痛點(diǎn)，說(shuō)到他們的心坎里。然后針對(duì)這些問(wèn)題，提出你的解決方案，聽眾自然買賬。
1、我們是做什么的！告訴聽眾，企業(yè)是做什么的，這是聽眾關(guān)心的最基本問(wèn)題。
2、我們解決了客戶的什么問(wèn)題！企業(yè)要告訴聽眾為客戶解決了什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題必須是企業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)研究和對(duì)消費(fèi)者洞察之后得出的結(jié)論。
3、我們?nèi)绾闻c眾不同！這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于告訴聽眾，企業(yè)與其他同行業(yè)在哪些方面是不同的，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)特色是什么。
4、和我有什么關(guān)系！這是最重要的問(wèn)題，告訴聽眾，企業(yè)的路演內(nèi)容與聽眾有什么關(guān)系，聽眾為什么要關(guān)注企業(yè)的項(xiàng)目。
5分鐘的經(jīng)典路演十分重要，如果能夠練到極致，我們將完成自身路演史上的一個(gè)最重要的劇變。
學(xué)會(huì)了路演的要點(diǎn)，那我們到哪里去路演呢？一個(gè)好的路演平臺(tái)，將為成功融資起到40%的作用。
（文章來(lái)源：明德資本生態(tài)圈）
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