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姓    名：張鈞

性    別：男

民    族：漢族

出 生 地：北京

畢業(yè)院校：湖南大學(xué)

職    務(wù)：業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)

張鈞，畢業(yè)于湖南大學(xué)土木系工民建專業(yè)，清華大學(xué)EMBA，現(xiàn)任北京業(yè)之峰裝飾有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)、北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)家裝委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京工商大學(xué)客座教授。張鈞是最早一批開(kāi)拓中國(guó)家裝市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，從踏進(jìn)家裝行業(yè)伊始便不循規(guī)蹈矩，一次次的創(chuàng)新引領(lǐng)著家裝行業(yè)的嬗變。在行業(yè)里，同行們?cè)?jīng)兩次診斷他腦子進(jìn)水，自尋死路。一次是沖出北京開(kāi)始布局全國(guó)；一次是在金融危機(jī)的當(dāng)口推出“大店模式”。正是當(dāng)打之年，但他依然決定“退休”！他被譽(yù)為家裝行業(yè)的“小諸葛”。

業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞：成品化是趨勢(shì) 買手制是春天

有人說(shuō)，2016年99%的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)將死去。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)者信心下降的市場(chǎng)狀況，2016年對(duì)于所有家裝企業(yè)來(lái)講無(wú)疑都將是難熬的一年。不過(guò)，即便在如此低迷的情況下，仍然有企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，為行業(yè)指明了方向，它就是業(yè)之峰裝飾。

2016年上半年業(yè)之峰家裝產(chǎn)值史無(wú)前例地突破10億元，6月28日，2016年業(yè)之峰裝飾集團(tuán)首屆全國(guó)英雄會(huì)在北京溫都水城召開(kāi)，來(lái)自業(yè)之峰裝飾全國(guó)22家直營(yíng)分公司、100余個(gè)店面的300多名業(yè)務(wù)骨干齊聚一堂，共同慶祝這一創(chuàng)造歷史的成績(jī)。

業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞表示，業(yè)之峰成功的秘訣在于確立了新的企業(yè)文化，并在此基礎(chǔ)上推出了“5零靠譜工程”，進(jìn)行了新布局。未來(lái)，業(yè)之峰的思考方向和布局機(jī)理將圍繞“成品化是趨勢(shì)，買手制是春天”展開(kāi)，進(jìn)軍軟裝領(lǐng)域，打造雙輪驅(qū)動(dòng)，為2020年實(shí)現(xiàn)“百城、百店、百億”的目標(biāo)，成為受人尊重的企業(yè)而努力。

成功秘訣

業(yè)之峰是如何實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的？根源在于新企業(yè)文化的確立。去年7月，業(yè)之峰與天貓?zhí)接戦_(kāi)店合作，互聯(lián)網(wǎng)人給了業(yè)之峰人一些啟示。他們說(shuō)，業(yè)之峰應(yīng)該有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而且要敢于作出承諾。這讓業(yè)之峰人明白了一個(gè)道理，要以客戶為中心，以服務(wù)客戶為導(dǎo)向，要做讓客戶滿意的事，這樣他們的事業(yè)才能做得更好。由此，衍生出了業(yè)之峰新的企業(yè)文化，叫做“為難自己，成就客戶”。

這一理念如何落地？就是通過(guò)“5零靠譜工程”。雖然會(huì)有一些困難，但業(yè)之峰人敢于做出承諾，敢于代表行業(yè)、代表先進(jìn)生產(chǎn)力去突破。“5零靠譜工程”推出以后，業(yè)之峰的定金收取率上升了10個(gè)百分點(diǎn)，為今年銷售額近20%的增長(zhǎng)提供了重要推動(dòng)。

除了“5零靠譜工程”，還有新定位、新布局。第一是業(yè)之峰傳統(tǒng)的峰格匯家居，目前仍是業(yè)務(wù)中占比80%以上的重點(diǎn)，是其主營(yíng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目；第二是匯巢，定位別墅，平均單額在80-100萬(wàn)元，有大單紅利現(xiàn)象；第三是諾華環(huán)保套裝，雖然有頗具吸引力的價(jià)格，但品質(zhì)不打折，此項(xiàng)業(yè)務(wù)自去年下半年推出后，在今年春天給出了驚人的回報(bào)，代表了未來(lái)的趨勢(shì)和爆發(fā)力；第四是精品主材包，它是峰格匯模式的第三代升級(jí)版，精髓是買手制，通過(guò)業(yè)之峰的談判、選擇和打包，給客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，它為上半年10億元的銷售額也立下了汗馬功勞。

未來(lái)引擎

未來(lái)，業(yè)之峰增長(zhǎng)的引擎還有哪些？總的來(lái)說(shuō)一句話：成品化是趨勢(shì)，買手制是春天。張均表示，未來(lái)業(yè)之峰不能還只是個(gè)半包公司，不能只搭建平臺(tái)，不掌握價(jià)格。要有談判能力、材料采購(gòu)能力，要在主材包、套裝方面下更大的力氣。第一階段，先與經(jīng)銷商合作，把業(yè)之峰的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)力建立起來(lái)；第二階段，隨著電商、物流的發(fā)展和成熟，再實(shí)現(xiàn)F2B（工廠-企業(yè)），F(xiàn)2C（工廠-消費(fèi)者），為消費(fèi)者傳遞更多的性價(jià)比。

首先，進(jìn)軍軟裝領(lǐng)域。引入主材家裝復(fù)合一體化，曾經(jīng)使業(yè)之峰銷售額一躍超過(guò)20億元。下一步，業(yè)之峰將嘗試整合家居行業(yè)的其它領(lǐng)域，目前正在試水軟裝市場(chǎng)。這樣，除了賣裝修以外，業(yè)之峰還能賣整裝系統(tǒng)解決方案。此外，家裝領(lǐng)域還有一個(gè)更低的定位，如10萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)拎包入住，這方面業(yè)之峰也在做調(diào)研，準(zhǔn)備大舉布局。

第二，引入阿米巴管理體系。它的核心是人人都是經(jīng)營(yíng)者，化小核算單位，把公司的事情變成自己的事情，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的廣泛增長(zhǎng)。這樣做還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是解決業(yè)之峰未來(lái)大發(fā)展所頭疼的人才缺乏問(wèn)題。

第三，公裝大舉發(fā)展。未來(lái)，業(yè)之峰將實(shí)現(xiàn)家裝公裝雙輪驅(qū)動(dòng)，如今，前港源裝飾的董事長(zhǎng)王波加入業(yè)之峰，他的到來(lái)帶來(lái)了不一樣的思考和運(yùn)籌。在今年上半年，業(yè)之峰公裝版塊已經(jīng)呈現(xiàn)出非常迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。

張鈞說(shuō)，業(yè)之峰要提供給客戶以獨(dú)特的產(chǎn)品，能夠引領(lǐng)全行業(yè)的進(jìn)步。到2020年，業(yè)之峰要實(shí)現(xiàn)“百城、百店、百億”的目標(biāo)，成為“受人尊重的企業(yè)”，要成為一個(gè)品類的代名詞，無(wú)可替代、獨(dú)特稀缺，受人尊重。

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