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不同于土巴兔、齊家網(wǎng)、愛空間等互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)奔跑者的高調(diào)姿態(tài)，已經(jīng)成立7年，服務(wù)了700萬用戶的一起裝修網(wǎng)雖然身于行業(yè)之中，但又游離于視野之外，直至2015年底才出現(xiàn)在資本市場，并借助媒體發(fā)聲。

一起裝修網(wǎng)CEO黃勝杰

沒有提前布局融資是一個(gè)失誤

2016年12月19日，一起裝修網(wǎng)掛牌申請(qǐng)獲得全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)批準(zhǔn)，登陸新三板，成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)裝修服務(wù)平臺(tái)第一股。值得注意的是，在成立6年后的2015年12月，一起裝修網(wǎng)才首次接受資本市場的橄欖枝，完成慧鑫泉和創(chuàng)湃資本共同領(lǐng)投的2億元A輪融資。

面對(duì)土巴兔等同行的浩大聲勢，一起裝修網(wǎng)CEO黃勝杰承認(rèn)沒有在融資上提前布局和發(fā)力是他的一個(gè)失誤。2015年被稱為是“互聯(lián)網(wǎng)家裝元年”，這一年由于資本熱捧涌現(xiàn)出200多個(gè)家裝線上平臺(tái)，發(fā)生了59筆融資，像土巴兔、齊家網(wǎng)這樣的公司更是獲得了上億的巨額融資，在這樣的環(huán)境下，黃勝杰才意識(shí)到不能再按部就班的發(fā)展，必須要在資本上有所動(dòng)作，在行業(yè)里發(fā)出點(diǎn)聲音了。

黃勝杰回憶道一起裝修網(wǎng)最早接觸資本是在2012年，因其造血能力還不錯(cuò)完全沒有考慮融資這件事情?！叭绻缫稽c(diǎn)融資會(huì)更好，至少我們的發(fā)展速度會(huì)更快，另外，我們?cè)谑袌錾系穆晞菀矔?huì)更大?！?/span>

在互聯(lián)網(wǎng)催動(dòng)電商爆炸式發(fā)展的時(shí)代，“家裝服務(wù)平臺(tái)”的業(yè)務(wù)模式看似不難，但據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，家裝行業(yè)是一片超4萬億規(guī)模的藍(lán)海，互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為3%，這與家裝本身的客單價(jià)高，消費(fèi)頻次低，品類復(fù)雜，極其注重線下體驗(yàn)等行業(yè)屬性有關(guān)，這也意味著互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的空間巨大。

三大優(yōu)勢：供應(yīng)鏈+自有流量+極致口碑

據(jù)全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露的掛牌資料顯示，一起裝修網(wǎng)2014年度、2015年度營業(yè)收入分別為5806.83萬元、7711.09萬元，預(yù)計(jì)2016年?duì)I業(yè)收入為1億元左右。那么，一起裝修網(wǎng)憑什么在互聯(lián)網(wǎng)家裝這個(gè)4萬億規(guī)模的市場里分一杯羹呢？

據(jù)介紹，一起裝修網(wǎng)目前擁有兩大核心業(yè)務(wù)：一是早期起家的建材家居團(tuán)購業(yè)務(wù)，每年舉辦超過300場團(tuán)購會(huì)，長期合作的知名品牌超過2000家；二是2015年12月開始布局的自營互聯(lián)網(wǎng)整裝業(yè)務(wù)。

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢下，消費(fèi)者需要高效、高品質(zhì)和個(gè)性化的服務(wù)，加之85、90后開始成為購房裝修的主力軍，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度較高，在這樣的背景下，一起裝修網(wǎng)開始布局互聯(lián)網(wǎng)整裝業(yè)務(wù)，相比較建材團(tuán)購，黃勝杰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)整裝會(huì)更容易一些，因?yàn)楹芏鄸|西都是標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化。

對(duì)于家裝產(chǎn)業(yè)后端來說，從供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、物流到施工，是一整個(gè)鏈條的。而供應(yīng)鏈對(duì)整個(gè)家裝運(yùn)營成本和效率的影響最大，目前，一起裝修網(wǎng)與TATA木門、歐派櫥柜、奧普、科勒衛(wèi)浴等100多個(gè)行業(yè)知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

為了最大化顯示供應(yīng)鏈優(yōu)勢，再加上家裝行業(yè)是個(gè)極具體驗(yàn)性的行業(yè)，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候比起瀏覽圖片更希望置身真實(shí)的環(huán)境中直觀感受，目前，一起裝修網(wǎng)共開設(shè)10家線下體驗(yàn)店，主要服務(wù)全國49個(gè)大中城市，每個(gè)月業(yè)績以60%~80%的速度快速增長。

一起裝修網(wǎng)除了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢外，還有精準(zhǔn)的自有流量，目前，在PC端的網(wǎng)站、H5頁面、APP等以內(nèi)容為主的平臺(tái)每天有60萬的UV，轉(zhuǎn)化率達(dá)到80%左右。

口碑一直是一起裝修網(wǎng)高度重視的事情，黃勝杰在保障口碑和保證施工服務(wù)質(zhì)量方面做了很多細(xì)節(jié)的工作，比如裝修工地貼上CEO的投訴電話，接到一次電話就扣工地負(fù)責(zé)人200元，“裝修這件事情，一定是法治為先”，黃勝杰表示。

自布局自營整裝業(yè)務(wù)以來，黃勝杰會(huì)每兩周舉辦一次不滿意業(yè)主見面會(huì)，承諾不刪除論壇上任何一位網(wǎng)友的投訴帖，深入了解客戶的需求與不滿，“有什么問題就拿出來說，80%人的問題都集中在那20%上，總是可以解決掉的?！?/span>

掛牌新三板后，加快生態(tài)鏈、市場布局

掛牌新三板對(duì)一起裝修網(wǎng)是一個(gè)里程碑事件。黃勝杰表示掛牌新三板有兩個(gè)目的，一是擴(kuò)張和提升品牌，給用戶一個(gè)良好的品牌背書；二是規(guī)范公司的管理，使其更加融合于資本市場。

未來追求個(gè)性化，各大互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)都在布局VR、3D領(lǐng)域來提高設(shè)計(jì)師的轉(zhuǎn)化效率以及提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。一起裝修網(wǎng)在宣布完成A輪融資的同時(shí)，也主導(dǎo)了對(duì)家裝VR領(lǐng)先公司打扮家（美屋365）的戰(zhàn)略投資完善生態(tài)鏈布局，目前一起裝修網(wǎng)自有的400名設(shè)計(jì)師中有80% 都在使用這套設(shè)備進(jìn)行房屋設(shè)計(jì)。

在生態(tài)鏈布局方面，一起裝修網(wǎng)將對(duì)生態(tài)鏈做進(jìn)一步的完善。在能夠提高客戶流量和高黏性的相關(guān)領(lǐng)域，在裝修行業(yè)的SaaS及倉儲(chǔ)、物流等專業(yè)的第三方領(lǐng)域，一起裝修網(wǎng)都將與相應(yīng)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作或相關(guān)投資?！把b修是一個(gè)低頻次的事情，我們希望跟用戶之間有更多、更頻繁的接觸?！?/span>

在城市布局方面，目前一起裝修網(wǎng)有16家分公司，將在明年下半年繼續(xù)擴(kuò)張4-5家直營分公司；未來三到五年內(nèi)，通過招募城市合伙人，輸出品牌、流量、系統(tǒng)、運(yùn)營規(guī)則和培訓(xùn)體系，力爭覆蓋到全國400多個(gè)地級(jí)市。與此同時(shí)，黃勝杰也強(qiáng)調(diào)，“我不主張快節(jié)奏發(fā)展，口碑永遠(yuǎn)要大于交付量，然后再去合理擴(kuò)張城市，穩(wěn)中求快是前提，流量能力、團(tuán)隊(duì)能力和交付能力要相互協(xié)同往前發(fā)展，一層一層往前發(fā)展?！?/span>

在資本方面，黃勝杰表示，“我們不是追求強(qiáng)融資的公司，融資只是為了加速自身的發(fā)展。”但據(jù)黃勝杰透露，一起裝修網(wǎng)明年會(huì)有定增計(jì)劃。

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