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經(jīng)過這些年的發(fā)展，我國的家具行業(yè)雖然有了一定的優(yōu)勢，但規(guī)模普遍較小，產(chǎn)品設(shè)計落后，高檔家具的市場還沒有完全開發(fā)出來，這些都制約了家具行業(yè)本身更大的發(fā)展。據(jù)分析，入世以后，意大利、西班牙、德國等歐洲進口家具將可能搶占我國的高檔家具市場，而東南亞家具將占據(jù)中低檔市場。為此，我國的家具行業(yè)已感受到了沖擊和壓力。 那么，該如何應對呢？有關(guān)專家指出，席卷全球的信息化潮流將對市場競爭提出更高的要求，一些既無規(guī)模又無技術(shù)的家具企業(yè)，僅靠單打獨斗形成不了氣候，難以在市場上尋找到立足點。只有建立完善的市場網(wǎng)絡(luò)與信息網(wǎng)絡(luò)，與合作伙伴建立良好的互動關(guān)系，才能及時設(shè)計并制造適銷對路的商品，求得共同提高。 與發(fā)達國家相比，我國家具業(yè)的整體實力還比較弱小。有人舉了個例子，每次家具展覽會上，國際買家都是集團或進口商直接采購，一般要求數(shù)量很大，貨品齊全；在這種情況下，國內(nèi)企業(yè)如果單槍匹馬地行動，往往很難被專業(yè)客戶所重視，收效有限。因而，在行業(yè)內(nèi)建立一個統(tǒng)一的商業(yè)鏈，將成為家具行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。 作為我國家具行業(yè)龍頭的金海馬集團，日前已全面導入內(nèi)部信息管理ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)業(yè)務總部、物流配送中心和商場的全面聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)了統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送和統(tǒng)一財務結(jié)算。今年之內(nèi)，集團將在全國6大區(qū)域的所有商場實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)全國集中采購、統(tǒng)一結(jié)算的科學管理。 ERP系統(tǒng)推出以后，金海馬重新對原有的戰(zhàn)略合作伙伴進行了整合。通過分工合作，建立利益共享的新型供應鏈體系，徹底改變了過去各自為戰(zhàn)、分散經(jīng)營的方式。如果廠家既要搞產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，又要耗費大量精力做商場，無疑會加重廠家的經(jīng)營負擔。而采取加盟連鎖經(jīng)營的模式，讓廠家加盟進來，廠家則可以把精力集中起來做產(chǎn)品開發(fā)，而市場和銷售可以讓金海馬集團來做。金海馬集團與供應商的這種合作，超越了簡單的買賣關(guān)系；金海馬集團根據(jù)自己所掌握的消費者信息，經(jīng)過統(tǒng)一的歸納整理后，把市場對產(chǎn)品的反饋及時傳達給廠家，使廠家可以開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，從而降低廠家產(chǎn)品開發(fā)的風險，形成更高意義的戰(zhàn)略合作和利益共享關(guān)系。 據(jù)介紹，在下階段的工作中，金海馬集團通過ERP系統(tǒng)的實施，將把全國上百家家具商場聯(lián)合起來，并利用這一管理系統(tǒng)，迅速在全國發(fā)展連鎖直營店、連鎖招商店和連鎖加盟店。與此同時，金海馬集團還將把自身的網(wǎng)下資源通過ERP系統(tǒng)與“家居中國”網(wǎng)站結(jié)合起來，在網(wǎng)上開展家具B to B（商家與商家之間）、B to C（商家與個人之間）的電子商務，從而金海馬連鎖經(jīng)濟步入快車道。 其實，在正式入世之前我們已經(jīng)或多或少地感受到了一些跨國企業(yè)帶來的沖擊和壓力，最明顯的莫過于餐飲行業(yè)的麥當勞、肯德基；百貨行業(yè)的沃爾瑪、家樂福；家具行業(yè)的宜家家具等。它們都已提前在中國搶灘設(shè)點，憑著先進的營銷理念和管理模式在中國站穩(wěn)了腳跟，接下來便是如何規(guī)模擴張了，這些都足以說明未來市場的發(fā)展趨勢。 為此，有關(guān)人士強烈呼吁，我國的家具行業(yè)也應利用自身連鎖的優(yōu)勢向全國推進，以品牌和規(guī)模來決勝市場。目前要做的關(guān)鍵就是形成整個家具行業(yè)的合力，即各企業(yè)自愿結(jié)盟，攜手合作組建企業(yè)聯(lián)盟，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，走專業(yè)化生產(chǎn)和銷售之路，避開同業(yè)競爭，克服互相抄襲乃至重復建設(shè)等現(xiàn)象的發(fā)生。這樣不僅可以有效吸納社會資本，增強企業(yè)創(chuàng)造價值的能力，而且還可促使我國家具業(yè)走上良性競爭的發(fā)展軌道。