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-北京市場不太好做 　　-外埠發(fā)展不很理想 　　-進小區(qū)敗給游擊隊 　　-價格低得讓人流淚　　 　　今年市場不好做 　　業(yè)內(nèi)人士都知道，今年家居行業(yè)的市場競爭之激烈遠遠高于往年。如果對這點有懷疑的話，看看家居裝飾企業(yè)今年使盡渾身解數(shù)在新聞媒體上所做的廣告就一目了然了，“打折”、“優(yōu)惠”、“送大禮”等等，搞得客戶眼花繚亂，搞得家居裝飾企業(yè)狼狽不堪。 　　小公司紛紛涌現(xiàn) 　　為了彌補自己在家居裝飾市場里經(jīng)營額的不足，很多家居裝飾企業(yè)開始把目光轉向那些新開發(fā)的小區(qū)?？墒窃緦@樣的經(jīng)營轉變抱有很大信心的老總們在幾個月后發(fā)現(xiàn)，在小區(qū)里經(jīng)營卻敗在了眾多剛剛注冊的小公司手里。由于這些公司的經(jīng)營手法靈活，經(jīng)營成本相對低廉，而且沒有計劃長遠發(fā)展的“負擔”，在競爭中反而占有不小優(yōu)勢。 　　到外埠發(fā)展不理想 　　前一兩年，一些家居裝飾企業(yè)看到了本市經(jīng)營競爭的激烈，開始把經(jīng)營目光轉向外埠，在外部成立自己的經(jīng)營分支。從去年年底到今年，又有一批企業(yè)開始開發(fā)外埠市場。那么現(xiàn)在他們的經(jīng)營到底怎么樣呢？據(jù)了解，大部分企業(yè)外埠經(jīng)營效果并不理想，原因無外乎會有以下幾點： 　　第一， 缺乏外埠經(jīng)營的整體戰(zhàn)略。一些企業(yè)之所以到外埠去發(fā)展，是北京的競爭過于激烈，而并沒有考慮這樣做是為了企業(yè)有一個更大的發(fā)展。所以別人說大連好，我也在大連開一個分公司，別人說烏魯木齊好，我就去設分部，沒有一個全局的考慮，如果一個城市出現(xiàn)問題，其他城市的分公司也很難保住。 　　第二， 缺乏外埠經(jīng)營的必要資金。目前家居裝飾企業(yè)的資金都不是很寬裕，“捉襟見肘”是外部發(fā)展的常見現(xiàn)象。而到一個新地區(qū)發(fā)展怎樣能夠在最短的時間使?jié)撛诳蛻艚邮?，最常用的廣告戰(zhàn)略在資金短缺面前碰壁了。 　　第三， 缺乏外埠經(jīng)營的合理機制。由于家居裝飾企業(yè)大多是家族式的或者是半家族式的，因此在外埠經(jīng)營實施過程中，外埠經(jīng)營的被授權人在他的經(jīng)營過程中，自己占有多少利益，是需要企業(yè)領導層考慮的。但是目前很多企業(yè)還是沿用“底薪＋業(yè)務提成”的方式，所以這些被授權人是否能夠塌下心來和企業(yè)有一個長遠的合作愿望，值得懷疑。 　　進入小區(qū)敗給游擊隊 　　由于很多新公司的出現(xiàn)，那些已經(jīng)有幾年發(fā)展歷史的企業(yè)感受到了“一虎被群狼圍攻”。據(jù)調查，目前小公司的經(jīng)營者可以分為兩類：第一類，就是一些從家裝企業(yè)跳槽的設計師，他們對企業(yè)的報價、合同、管理文件等等了如指掌，因此大公司能夠把設計方案做到什么程度，他們同樣可以做到什么程度，而他們的優(yōu)勢在于成本低廉；第二類，就是原來家居裝飾企業(yè)里的包工頭(或者工長)，他們對大公司的施工管理、材料采購、階段驗收了如指掌，由于原來這些方面的很多工作原本就是由他們來做的，現(xiàn)在為自己做起來更是得心應手，而且他們的優(yōu)勢在于工作效率高、反應速度快。 　　價格低到探底 　　由于一系列的降價風潮，很多企業(yè)的利潤點已經(jīng)到了不能再低的程度，這是基于如下原因：第一， 顧及自己企業(yè)品牌的家居裝飾企業(yè)必須考慮工程的施工質量，所以起碼的施工成本以及相關的費用使這些企業(yè)的價格已經(jīng)不能再降；第二， 企業(yè)必須考慮自己是否有能夠再向前發(fā)展的空間，而這個空間需要必要的資金支持是不言而喻的。 　　家居裝飾企業(yè)是否還有出路 　　也許會有人認為裝飾企業(yè)的前途是“一片灰暗”，其實不然。在這里向家裝企業(yè)提幾個建議： 　　第一， 讓開低端走高端。在中低檔的家居裝飾工程中，目前大多數(shù)規(guī)模大的企業(yè)與小公司競爭是沒有優(yōu)勢的，但是在高檔客戶面前則不然。因此建議大公司主動放棄一些低檔客戶，把目光轉向自己占優(yōu)勢的客戶。 　　第二， 開展特許經(jīng)營連鎖經(jīng)營。由于具有一定規(guī)模的家裝企業(yè)在經(jīng)濟實力上比起小公司有一定優(yōu)勢，在經(jīng)營理念上也是小公司無法抗衡的。因此規(guī)模大的家裝企業(yè)應該開始考慮用一些比較成功的經(jīng)營模式，如連鎖經(jīng)營開拓自己的思路。當然，這樣做有一個前提，必須具備與之相適應的一整套管理辦法、經(jīng)營手段、培訓體系等等。 　　第三，加強與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作。 　　第四，加強與境外企業(yè)的合作