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前些日子到上海出差，公共汽車車身上的“非洲花梨家具”巨幅廣告令人耳目一新，待到市區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)后發(fā)現(xiàn)，到處都有用非洲名貴木材制作的各式仿古家具專賣店。幾個月前我曾同一位在上海紅木家具市場界小有名氣的老板就非洲木材的質(zhì)地問題進行過一番爭論，沒想到在如此短暫的時間內(nèi)，上海紅木家具市場竟然有如此之大的變化。當詢問這些名貴家具制作原料的來源時，店家簡直如出一轍地說產(chǎn)地是非洲東海岸的島國———馬達加斯加。還有一些廠家以非洲雞翅木為原料，干脆用木材的名稱為產(chǎn)品打造品牌，不再統(tǒng)稱紅木而讓消費者霧里看花。能夠?qū)⒓t木家具品種細化經(jīng)銷，看來上海人的市場營銷觀念就是高出一籌，這自然也是市場經(jīng)濟魅力之所在。 　　兩年前，當本人蒙昧產(chǎn)生到非洲做生意的念頭后，便采購了一個集裝箱的中國服裝海運到非洲，卻因?qū)Ψ侵奘袌鋈狈φ{(diào)查研究，運去的服裝因款式、花樣不適銷對路而長期滯銷。但考察了幾個國家的市場后突然發(fā)現(xiàn)，為何不用中國服裝換取當?shù)貫跄具\回中國呢？沒想到還真的用那些低價積壓的服裝換回了一批非洲名貴的烏木材料和工藝品，在國內(nèi)市場銷售后出現(xiàn)火爆場面。這一下真正認識到非洲烏木的珍貴，從此改行做起非洲木材生意，并開始探討中國紅木藝術(shù)文化和研究國內(nèi)非洲紅木銷售市場。盡管涉足紅木市場時間不長，但已深切感到這個行業(yè)所涉及的市場十分廣闊，其前景非?？春?。 　　價格昂貴是制約當前國內(nèi)紅木市場擴大的主要障礙。上海一個用紫檀木做成的仿古典式藝術(shù)柜標價150萬元人民幣，廣東中山市一個小鎮(zhèn)上一套用烏木制成的帶茶幾靠背椅標價28萬元人民幣，而那些用花梨木、雞翅木、紅檀木等制作的家具，價碼最少也在萬元以上。 　　本人經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來那些進入我國市場的珍貴紅木大多是經(jīng)過三、四次轉(zhuǎn)手倒賣后才到達國內(nèi)某個生產(chǎn)廠家，其中關(guān)鍵的原因是目前中國在非洲的伐木公司數(shù)量太少，力量太弱，形不成規(guī)模，而將商機白白讓給了印巴人、阿拉伯人的采伐公司或東南亞國家的木材經(jīng)銷商，這種現(xiàn)象在非洲一些木材生產(chǎn)出口大國隨處可見。歐洲木材商很少做這種批量小的生意，他們的采伐公司注重的是大批量大徑級木材。如果您有機會到加蓬首都利伯維爾，看到海濱漂浮的大面積圓木材無人問津時，便會感受到歐洲人對非洲所采取的是一種掠奪性采伐方式，使非洲的資源遭到極大的浪費。 　　如果中國企業(yè)家走出國門，到非洲考察市場，進行科學論證，在當?shù)貙ふ乙晃挥袑嵙?、講信譽的合作伙伴，本著互利互惠的合作精神，簽訂條款嚴謹?shù)暮贤?，充分利用非洲大陸的森林資源優(yōu)勢，建立采伐、運輸、加工系列化的經(jīng)營企業(yè)，將大量珍貴的非洲紅木運到國內(nèi)，銷售給生產(chǎn)廠家，紅木家具、工藝品的價格就會自然降低，紅木家具、工藝品市場必然隨即紅火。 　　中國企業(yè)到非洲開拓木材市場，還應當樹立這樣的意識：即中國的紅木家具行業(yè)通過優(yōu)勢互補或兼并重組，組建以中國傳統(tǒng)工藝為核心的規(guī)模宏大、實力雄厚的“航空母艦”型企業(yè)集團，結(jié)合中華民族的文化優(yōu)勢和工藝優(yōu)勢，生產(chǎn)出多姿多彩的非洲紅木家具藝術(shù)精品，而且銷售價格能夠被廣大消費者所接受，在中國家具市場上創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。 　　目前，中國與非洲國家的友好合作出現(xiàn)了新的局面，非洲國家熱情歡迎中國企業(yè)進入當?shù)厥袌?，我國政府已?jīng)制定多項鼓勵中國企業(yè)開拓非洲市場的優(yōu)惠政策，努力開拓非洲市場，中國紅木家具市場一定能夠迎來一個繁榮昌盛的新天地。