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加入ＷＴＯ意味著中國開始了真正意義上的國際化市場運作，不但要吃＂國內(nèi)飯＂，更要吃好＂外國飯＂。對國內(nèi)木材行業(yè)亦是如此。與其泛泛而談，不如實實在在地與外國專家和公司面對面地研討怎樣開展具體的進出口貿(mào)易。日前，＂全國木材進出口貿(mào)易國際研討洽談會＂在京舉行。眾多專家和公司的決策人對中國木材企業(yè)如何進入北美市場、貿(mào)易渠道和采購標準進行了深入分析，并對中國木材業(yè)市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢開展了充分討論。 　　國內(nèi)木材市場的現(xiàn)狀與趨勢，綜觀２００１年中國木材市場，我們不難看到，由于國內(nèi)市場對木材需求量不斷擴大，而國內(nèi)木材實際供應量呈遞減趨勢，木材供需缺口逐步拉大。在這種形勢下，２００１年中國的木材進口依然保持了大幅攀升的態(tài)勢。其中，進口原木總量較２０００年增長了２３．９％，鋸材進口量較２０００年增長了１１．８％，二者均達到了歷史最高水平。在進口原木中從俄羅斯進口的木材所占比重急劇上升。２００１年中國從俄羅斯進口的木材占木材總進口量的５２％。在進口鋸材中我國以熱帶材為主，主要進口和消費地區(qū)集中在廣東和上海。２００１年廣東和上海分別進口的鋸材各占鋸材進口總量的５０．９％和１８％。另外，由于建筑裝飾、裝修業(yè)和家具業(yè)的迅猛發(fā)展，我國市場對膠合板和細木工板的需求量急劇擴大。但是，因國內(nèi)大徑材資源不足，只好依靠進口來解決?？芍袊哪z合板年進口量自１９９３年達到峰值后出現(xiàn)了逐步下降的趨勢，到２００１年約減少７０％。與此同時，膠合板出口量卻逐年遞增，到２００１年已首次實現(xiàn)出超。 　　展望２００２年中國木材市場，前景看好。中國木材市場的供需，到目前為止尚未見到權威的預測。一些業(yè)內(nèi)人士分析，由于全國房地產(chǎn)業(yè)投資的持續(xù)增長，必將帶動木材市場的繼續(xù)繁榮和發(fā)展。２００２年中國市場對木材的總需求量仍將保持平衡增長的態(tài)勢，特別是對原料型商品，如原木、鋸材、單板、木漿和廢紙等的需求，依然會有較大幅度的增長。 　　建立和擴大對美出口的＂幾招鮮＂ 　　作為中國的木制品企業(yè)，應該更好地融入美國的貿(mào)易環(huán)境，才能把握更多、更新的商機。 　　作為木制品企業(yè)，可以加入木制品、木材行業(yè)或木材類所屬的美國的貿(mào)易協(xié)會，比如ＩＷＰＡ（國際木制品協(xié)會），成為這類協(xié)會的會員后便可以獲得大量的關于木材行業(yè)方面的貿(mào)易信息，并把企業(yè)的會員資格展示給進口商。這是一種非常有用的信息交流手段。同時如果我國木材行業(yè)多在國外參加博覽會，就可以把企業(yè)的產(chǎn)品更直接地帶給相關的買家或最終的消費者。 　　據(jù)說，如果你在對美國木材進口商進行抽樣的時候問這樣的問題：＂你是否喜歡中國的產(chǎn)品？＂在１００個美國進口商的抽樣中，有６５個回答會是＂喜歡＂。但當你問到＂中國產(chǎn)品的質(zhì)量是否令你滿意＂時，回答＂是＂的比例就下降到了４３％。由此可見，我國的木材企業(yè)應更專注于對質(zhì)量的控制。專注于質(zhì)量控制不僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要把企業(yè)質(zhì)檢部門的相關信息圖文并茂地放在網(wǎng)站上。這樣能夠給進口商更多的信心。 　　還有很重要的一點就是要及時交貨。進口商很在意信譽。如果有一個很好的通關公司，國內(nèi)木材企業(yè)的貨物會及時地送到進口商手里。就是說它能夠在企業(yè)產(chǎn)品交易和對方接貨時省掉許多麻煩。 　　我國木材行業(yè)應更加貼近國際市場加入ＷＴＯ后我國木材市場將更加活躍，與國際木材市場的價格更加貼近。這也意味著我國經(jīng)濟融入了國際經(jīng)濟體系。隨著關稅大幅度減讓及非關稅壁壘的撤除，國內(nèi)市場放開度加大，雖然一方面國內(nèi)產(chǎn)品會受到?jīng)_擊，但另方面卻同時活躍了國內(nèi)市場。 　　近年來，歐洲、非洲、南美洲及世界各地的木材商紛紛來我國推銷木材，搶占市場。我國主營進口木材的單位也大量增加，市場競爭日趨激烈。除傳統(tǒng)木材外，新的品種也層出不窮。進口木材的增加，將使我國木材市場的價格與國際木材市場的價格更加貼近。 　　總的來說，國內(nèi)的木材企業(yè)既要鞏固國內(nèi)市場，同時又要積極拓展廣闊的國外市場。這對他們來說并不輕松。實際上，我們對國內(nèi)市場應以全球市場整體中的部分來認識，重新考慮在國際環(huán)境中的位置。吃慣了＂饅頭稀飯＂的木材企業(yè)，也要在今后鍛煉出消化吸收＂牛排＂和＂黃油＂的能力。 　　背景資料關于北美木材市場分銷渠道在美國，對木制品供應商、零售商甚至營造商而言，有多種分銷渠道可以利用?，F(xiàn)在有很多種＂直接＂銷售形式，比如大型的工廠直接將日用商品賣給大的零售商（大的百貨商店或經(jīng)銷商），這樣可以避開批發(fā)商。同時，批發(fā)商把他們的＂兩步式＂營銷策略定位在小的零售商或是將非日用的商品銷售給大的百貨商店。 　　但業(yè)內(nèi)人士表示，很多行業(yè)的因素使這些變化不可避免。如正在進行的國內(nèi)及國際范圍的行業(yè)間的合并，各個公司對增值服務及利潤的追求，電子商務的實用性以及越來越方便的功能，各公司在價值鏈和分銷渠道方面的戰(zhàn)略定位等等。 （中國國際家具網(wǎng)）