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在中國(guó)加入WTO之際，北京家居業(yè)開(kāi)始充滿“血腥味”。最近，已經(jīng)在華南、華東、華北、華中、東北、西南等六大區(qū)域站穩(wěn)腳根的金海馬家居集團(tuán)把觸角伸到了京城，這就更意味著本不平靜的北京家居市場(chǎng)將由于這個(gè)強(qiáng)勢(shì)力量的介入，而走向戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。 　　“南方軍”敲開(kāi)京城家居市場(chǎng) 　　2月3日，根據(jù)地在深圳的金海馬家居集團(tuán)在西四環(huán)北路、昆明湖南路建立自己在北京的第一家辦公家具連鎖店，這是金海馬集團(tuán)全國(guó)300多家專業(yè)化辦公家具連鎖店首次進(jìn)北京。幾個(gè)月后，同樣是擁有全國(guó)300多家民用家居連鎖的金海馬家居超市也將陸續(xù)開(kāi)業(yè)迎客，為北京市民提供來(lái)自全國(guó)各地的家具及家庭裝飾用品。 　　盡管對(duì)于北京市民來(lái)說(shuō)，金海馬還是一個(gè)并不熟悉的詞語(yǔ)，但是它的地位在全國(guó)家居業(yè)中卻不容小視。據(jù)北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)于秀蘇介紹，目前在全國(guó)范圍有幾家實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)的家居企業(yè)，比如廣東的金海馬、長(zhǎng)春的吉盛偉邦等，而金海馬則稱得上是家具流通業(yè)的老大，并且創(chuàng)造了在國(guó)內(nèi)外家居行業(yè)享有盛譽(yù)的“金海馬”、“香江”知名家具品牌，以及“瑪莉雅”家居用品品牌。 　　種種跡象表明，中國(guó)已經(jīng)成為家居消費(fèi)大國(guó)。而作為中國(guó)首都的北京，其蘊(yùn)涵的市場(chǎng)潛力不容忽視，從家居市場(chǎng)興起之初，北京市家居市場(chǎng)就成為了商家必爭(zhēng)之地。因此，金海馬介入北京市場(chǎng)是遲早之事。據(jù)了解，除了金海馬外，上海等地的一些家居企業(yè)也都有進(jìn)軍北京市場(chǎng)的打算，只不過(guò)金海馬比他們先行一步。 　　外地企業(yè)如何敲開(kāi)北京大門 　　雖然，這些即將進(jìn)軍北京家居市場(chǎng)企業(yè)的敲門法寶我們還不甚清楚，但是從記者對(duì)金海馬辦公家具連鎖店的觀察來(lái)看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)將是其主要的法寶。 　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)是商家屢試不爽的奇招。在這家家具連鎖店中，記者看到同類產(chǎn)品在這里價(jià)格要比其他市場(chǎng)低出30%至60%。為什么價(jià)格會(huì)相差如此之大？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，金海馬的營(yíng)銷業(yè)態(tài)與目前北京的家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式有很大的不同。現(xiàn)在北京的家居廣場(chǎng)大多是采取出租攤位的形式，只收取管理費(fèi)，對(duì)價(jià)格則沒(méi)有任何限制。而金海馬采用的是家居連鎖的形式，實(shí)施中央控制、集中統(tǒng)一的采購(gòu)管理創(chuàng)新，避免了采購(gòu)的盲目性和無(wú)計(jì)劃性，從而整合了集團(tuán)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大大節(jié)約了采購(gòu)成本。而在供應(yīng)鏈方面，僅原料提供商就有8000家，并且與10000多家家具提供商以及原材料、家具提供商結(jié)成伙伴關(guān)系。這種規(guī)模效應(yīng)是其敢以如此低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)銷售自己產(chǎn)品的主要原因。 　　京城家居業(yè)進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代” 　　從目前北京家居市場(chǎng)來(lái)看，主要由以下幾股勢(shì)力瓜分：以“宜家家居”為代表的國(guó)外家居商場(chǎng)，他們的優(yōu)勢(shì)在于購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美和家具設(shè)計(jì)精美，而且品位較高，但是家具風(fēng)格單一，價(jià)格偏貴；以“居然之家”為代表的家居產(chǎn)品集散地，這種家居商場(chǎng)有較低的價(jià)格和品種齊全的產(chǎn)品，但是購(gòu)物環(huán)境比較差，價(jià)格自由度大；以“東方家園”為代表的集團(tuán)統(tǒng)一購(gòu)買、超市連鎖經(jīng)營(yíng)的大型家居建材超市，他們品牌齊全，而且購(gòu)物方便，但是目前連鎖尚未完成，優(yōu)勢(shì)還未充分顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在北京市場(chǎng)上，這幾種家居商場(chǎng)在某種程度上已經(jīng)形成一種均勢(shì)，但是隨著外地企業(yè)的不斷介入，北京家居市場(chǎng)有可能重新洗牌